Annoncemarkedet har været igennem et svært år 2009, og udsigterne er ikke lysere for 2010. På den baggrund er det afgørende at vurdere, hvordan man som udgiver får optimeret annoncesalget.

På et møde hos Danske Specialmedier

Onsdag den 21.april kl.13.30-16.00 i Pressens Hus, Skindergade 7, København K

sættes fokus på en række af de mest kritiske beslutninger:
- Hvordan får vi det bedste salgsresultat i samarbejdet med salg/ekstern partner?
- Herunder: Bør vi selv varetage annoncesalget, eller skal vi outsource opgaven?
- Hvordan giver vi selv annoncesalget de bedste redaktionelle arbejdsbetingelser?

På mødet vil en række oplægsholdere give deres bud på hvordan man skaber det bedste salgsresultat, målrettet forskellige udgivers behov og overvejelser. Oplægsholderne har hver deres udgangspunkt:

1 - Outsourcing til annoncesalgsbureau (v/Kristian Lautrup-Nielsen, DG Media).
DG Media er Danmarks største annoncesalgsbureau og varetager annoncesalg for en lang række af Danske Specialmediers medlemsmedier. Direktør og medindehaver Kristian Lautrup-Nielsen vil gennemgå de problemstillinger man som udgiver bør have på plads ved etablering af samarbejdet med et bureau, så man optimerer annonceomsætningen.

2- Outsourcing til udgiver med eget annoncesalgsbureau (v/Jan Vermø, Jungersted/Vermø)
Jungersted/Vermø er resultatet af en fusion mellem et forlag og et annoncesalgsbureau. Resultatet er et mix, hvor annoncesalgsdelen løser opgaver for såvel "egne" udgivelser som eksterne udgivere. På mødet vil Jan Vermø gennemgå, hvilke fordele dette set-up giver, samt hvilke holdninger til annoncesalg, der har skabt fusionen.

3 - Inhouse annoncesalg (v/Jørn Petersen, Tekniq).
Tekniq - der udgiver Dansk VVS og Electra - har fastholdt annoncesalget til egne medier inhouse. Årsagen er, at Tekniq ser annoncesalg som en langsigtet indsats blandt annoncører, der primært findes indenfor eget netværk og branche. Dialogen er dermed langtsigtet i sin form og gensidigt værdiskabende, ligesom opgaven er lagt an på dybde snarere end bredde i annoncørdækning.

4- Krav til den kommercielle redaktion (v/Bo Mikael, TK Consult)
Det kan lyde selvindlysende, men ønsker man indtægter fra annoncer, skal der stilles plads til rådighed - og villighed til at arbejde med sit medie på kommercielle vilkår. Det handler derfor grundlæggende om at rive murene ned og integrere annoncesalgets tankegang - og respekten herfor - langt bedre i redaktionen. Sammen skal der arbejdes på optimalt at udnytte magasinets største force: Kendskabet til og dialogen med loyale læsere og deres fælles interesseområder.

Mødet afsluttes med en kort opsamling, herunder en række konkrete betragtninger om retningslinjer for det gode samarbejde samt kontraktlige overvejelser (v/markedschef Henrik Thøgersen, Danske Specialmedier).

Om oplægsholderne:

Kristian Lautrup-Nielsen:
Kristian Lautrup-Nielsen er stifter af DG Media as, som i dag varetager salg for over 100 medier og placeret i Danmark, Norge og Sverige. Kristian Lautrup-Nielsen har lige siden kandidat-tidens afhandling om Fagblade interesseret sig brændende for mediegruppen, hvilket har ført til ansættelser hos Mandag Morgen, fagbladet Musikeren og ikke mindst i Danske Specialmedier (dengang Dansk Fagpresse).

Jan Vermø:
Jan Vermø er adm. direktør i Vermø A/S. Trods den økonomiske krise har Vermø A/S været særdeles aktiv på magasinfronten bl.a. med overtagelse af annoncebureauet Jungersted, køb af magasinerne Helse og Tjeck, egen udgivelser som Cimber Inflight-magasinet Flyaway samt senest overtagelsen af CrossBorderMedia. Ligeledes udgives aktivt en række e-magasiner.

Jørn Petersen:
Jørn Petersen har 35 års erfaring inden for reklamebranchen - både på nationale og internationale bureauer som projektleder/produktionschef (planlægning og implementering).. Jørn har desuden en stor berøringsflade til annoncører inden for BtB. De sidste 6 år har han arbejdet med magasiner/fagblade inden for blandt andet bolig og byggeri

Bo Mikael
Bo Mikael har arbejdet med medier de sidste 25 år. Som bladdirektør i JSL Publications har han netop været med til at skabe Vi med Hund og reprofilere magasiner som MAD&venner og GOLFmagasinet. Han har desuden bred journalistik web-erfaring, bl.a. som chefredaktør på CNN.dk og som portalchef på SOL.dk

Tilmelding: Senest tirsdag den 13.april.
Pris: 300 kr. plus moms (ikke-medlemmer 500 kr.plus moms). Ved afbud senest tirsdag den 20.april kl.12.00 til specialmedierne@specialmedierne.dk betales ikke.

Filer til download